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Ayer recibí una consulta por email en la que se me preguntaba "Walter, si tuvieras que cotizar un producto que se va a fabricar y entregar dentro de un año, ¿qué tasa de inflación le incorporarías a aquellos parámetros que componen su costo y que son susceptibles de variación por inflación? Y para asegurarse que haga mi trabajo agregó: "desde ya que no cotizar no está está entre las opciones".
Para abordar el tema hay que dividir la cuestión en dos áreas: la comercial y la económica.
Como no cotizar no está entre las opciones, estamos frente a una empresa que descarta (a priori) acumular stock barato, que le permitirá obtener una ganancia financiera por la inflación contenida hacia más adelante, asi que la premisa comercial es continuar vendiendo.
Aca no hay mucho que pensar, porque entonces la fijación de precios a un año debería ser tal que no nos deje fuera de mercado y nos permita seguir comercializando nuestros productos. La inflación de 2008 se ubicará entre 23% y 25%, y el consenso de los economistas espera que en 2009 sea inferior porque como habrá un menor crecimiento económico, la presion de la demanda sobre la oferta cederá. Pensando en este argumento, la fijación de precios comercial a un año vista no debería implicar una suba superior a 20% sobre lo valores actuales.
Ahora yo estoy fuera del consenso porque pienso que si bien el argumento es teóricamente correcto, en términos prácticos tengo que pensar que:
Estamos en un contexto de incertidumbre económica y política que, mezclado con la existencia de una inflación contenida en torno al 80% / 90%, puede provocar un espiral de precios inesperado ante una mala decisión gubernamental, algo que no podemos proyectar.
La pérdida de competitividad de las exportaciones comprobada en que el déficit comercial de la industria en 2008 rondará los u$s30.000 millones, habilita a pensar que la UIA usará su poder de lobby para que el valor dólar comience a recomponerse en términos reales, lo que generará una inflación adicional.
Tenemos por delante doce meses electorales y el Gobierno hoy tiene todas las de perder, por lo que posiblemente busque que el salario promedio crezca por encima de la inflación real para que el poder adquisitivo no se vea dañado de cara a las elecciones legislativas de octubre de 2009.
La escasez de combustibles, la falta de reservas suficientes en petróleo y gas, la necesidad de contar con inversiones en refinería ante el incremento del parque automotor y la crisis energética obliga a no detener, e inclusive acelerar, la recomposición en los precios de venta que se está observando en los combustibles y los servicios públicos.
La debilidad fiscal será cada vez más marcada, por lo tanto algo se tendrá que hacer con los subsidios que se otorgaron para que no hubiera más inflación. No espero que nominalmente caigan, pero si en relación a la recaudación tributaria. En otras palabras: los futuros aumentos de costos no serán subsidiados, por lo tanto se trasladarán a las góndolas.
Teniendo todo esto en cuenta, si miro la cuestión desde el punto de vista económico yo estaría pensando en remarcar los precios en torno a 30 por ciento.
De todos modos creo que es imperioso que comiencen a negociar con sus clientes cláusulas de ajuste, porque si bien estamos frente a una situación en la cual la inflación puede ser administrada, cualquier medida desacertada por parte del Gobierno (¿se acuerdan de la Resolución 125? Seguro que sí, porque este tema no está cerrado aún), provocará subas en los precios superiores a las que les he presentado. Walter Morales 4214-6666.
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